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至家全年销量近 3000 万元

发布:admin06-12分类: 科技新闻

  现在,纯互联网的技术红利已经结束。未来30年,是传统产业+互联网的大时代。本文我们研究一个互联网渗透率极低的一个行业——传统建筑业,看看他们在技术应用红利的大潮中是怎么突破的?

  “任何一次技术革命50年,前20年一定是技术公司的事情,后面30年一定是技术的应用。”

  现在,纯互联网的技术红利已经结束。未来30年,是传统产业+互联网的大时代——即技术应用的红利时代到来。

  今天,我们研究一个互联网渗透率极低的一个行业:传统建筑业,看看他们在技术应用红利的大潮中是怎么突破的?

  补充阅读 :铜师傅是由新三板挂牌企业“雅鼎创意”旗下的卫浴部门孵化出来的。不到3年时间,铜师傅全年营收就已超过了雅鼎创意,达到3亿元。预计2018年营收达6亿元。

  思考建议:铜师傅在设计师品牌,以及生活方式等品类创新上,还有非常大的价值提升空间。

  2017 年,至家全年销量近 3000 万元,为“体验家”业主创收达70万元。目前,平台 GMV 达到 1400 万,体验家数量已超过 100 家,主要集中在北京和天津。

  平台月销售额已超过 1500 万元,SKU数量超过 4000 ,平均客单价2万元左右,体验家带看转化率超过80%。

  补充阅读:“体验家”模式不是至家的首创,另一家创业公司“我在家”,也有类似“生活家”模式。

  思考建议:供应链是C2F,销售端是体验家,这还是交易型电商的创新。因此,极致的扩张速度是第一要素。同时,还要提前布局,对抗来自内容型电商的竞争压力。

  补充阅读:看一看美国的对标,Wayfair是美国最大的家居电商,于2014年在纽交所上市,市值109亿美元(尚品宅配市值仅176亿人民币)。

  Wayfair最大的核心竞争力,在于拉新与复购。同时,轻资产+高周转率,也是关键成功要素(KSF)。

  思考建议:家居行业有一个特点,即消费者对渠道的认知要远远大于对品牌的认知。

  假设这个特点在未来5-10年会被颠覆(看一看第一个案例,铜师傅的品牌崛起),那么,就意味着,尚品宅配已经发展到了必须进行多品类矩阵的历史阶段。

  产业互联网,需要深厚的行业积淀,新进入者一般玩不转。但是,并不是没有机会。

  定位策略:广联达最早只是一个工程造价软件服务商,进入建筑行业的切入点还是非常窄的。现在广联达已经成为中国BIM(Building Information Modeling,建筑信息化模型)产业链的领军企业。

  竞争结果:目前广联达市值突破300亿,2018年上半年公司实现营业总收入10.7亿元,同比增长18%。

  补充阅读:唐吉诃德是一家成立于2016年,把BIM技术应用于室内装修的家装BIM服务商。2018年3月,获得了高瓴资本的投资,广联达也是隐藏在背后的股东之一。

  思考建议:BIM拥有一个超级大的市场规模,说它是十万亿量级不过分。但是,BIM最大的难点在于业务口径太宽泛,行业整体员工素质跟不上,工科文科结合度不够。需要像唐吉诃德这样的小口径垂直细分市场的重度切入,顺利度过商业化变现难、叫好不叫座的破冰期。

  定位策略:云华建,是华建集团成立的全国首家建筑工程设计项目数字化协同平台(虚拟设计院)。华建集团是以工程设计咨询为核心,为城镇建设提供高品质综合解决方案的集成服务供应商。

  思考建议:华建集团也发展到了多品类矩阵的历史阶段,市值还有较大提升空间。此外,如何把云华建升级成云客户?也是一个重大的业绩增长方向。

  竞争结果:2018年3月,酷家乐D轮融资获得了顺为资本领投的1亿美元,估值6亿美金。

  思考建议:酷家乐显然在走典型的互联网路线“流量导入 – 关系沉淀 – 价值变现”。这种模式的一个通病是:行业生态不是主动打造出来的,而是自然进化出来的,特别是和各类合作伙伴,产生化学反应,最终涌现出来的。

  作者:曹升,公众号:灰度认知社。灰度认知社创始人,专注研究企业业绩增长的两大引擎:营销与金融。

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